2022年5月，青藏高原地區(qū)最重要的兩件事；一，西藏自治區(qū)拉薩南北山造林行動。二，西藏文本生土壤集團昆侖十二仙營養(yǎng)土首發(fā)。這兩個信息，都改變了人們對高原的常規(guī)認識，高原造林，環(huán)境惡劣，不利于樹木生長。高原土壤貧瘠，分化土質(zhì)，何來營養(yǎng)土一說。其實，人與自然的故事，人對自然的利用與改造，自然對人的恩惠，遠不是膚淺了解，就會觀點叢生的。
我們著重尋找一下昆侖十二仙營養(yǎng)土的產(chǎn)業(yè)邏輯和商業(yè)邏輯。
青藏高原平均海拔4000+，,平均氣溫大都低于5℃,空氣稀薄，大氣中的氧氣和二氧化碳都少。高寒缺氧、氣候無常、大部分地區(qū)空氣含氧量只有內(nèi)地的50%-60%，全年日照時數(shù)為3200~330O小時，輻射量在670~837x104kJ/cm2?a。相當于225~285kg標準煤燃燒所發(fā)出的熱量。拉薩有【日光城】美稱。加上地廣人稀，高原動物漫山遍布，牦牛還是在地化原住民的虔誠信仰，自然保護與人文交織，零星的工業(yè)化，局部的城鎮(zhèn)化的經(jīng)濟發(fā)展與社會管理基本盤。這些，就是昆侖十二仙形成的背景知識，你會發(fā)現(xiàn)在這片土地上創(chuàng)業(yè)，參考市場要素資源，能夠參與到全國競爭的定位創(chuàng)業(yè)項目就局限性很大了，核心資源除礦產(chǎn)外，就集中在光，植物藥材，土壤及菌鏈，所以，昆侖十二仙選擇了土壤，以牦牛糞為基質(zhì)的營養(yǎng)土。當你看到昆侖山下的動物場景，相信你也會如此創(chuàng)業(yè)思考。
東部城市化，工業(yè)化以后，相繼進入【后】時代，數(shù)字化更加劇了認知進程的速度與深度。年輕人的小興趣正在成為今天真實的商業(yè)機會。小眾興趣興起，讓我們覺得越是邊緣，越能主流。
小興趣商業(yè)本質(zhì)上是消費認知深化與專業(yè)細分，帶來精準的圈層屬性。由于數(shù)字化賦能新個體出現(xiàn)；柔性供應(yīng)鏈的敏捷傳導；消費新基建的精準連接。使得新品牌獨立站通過真正意義上的彈性供應(yīng)鏈完成閉環(huán)，小興趣商業(yè)呈現(xiàn)出「個性化的規(guī)?；沟慕Y(jié)果。
今天的用戶在不同場景、不同領(lǐng)域甚至不同標簽中都表現(xiàn)出消費能力的差異。一個人可以喜歡手辦、二次元，也可以喜歡電競或是香氛，小興趣商業(yè)正在從數(shù)據(jù)資產(chǎn)的開拓到場景資產(chǎn)的開拓，用戶本身也是特定場景開發(fā)與設(shè)計的參與者。主流大規(guī)模的場景「共識」在不斷讓位于特定場景的圈層用戶，呈現(xiàn)出個體化的極致化。
新場景開發(fā)越多，品牌對于特定生活方式的理解，以及內(nèi)容生產(chǎn)、產(chǎn)品升級的能力也就越強。品類細分的場景邏輯最終是還原用戶使用場景，占據(jù)用戶心智，實現(xiàn)場景資產(chǎn)的累積。相比于傳統(tǒng)意義上的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)，場景資產(chǎn)需要表現(xiàn)出「小數(shù)據(jù)」的能力，即「小場景」的數(shù)量和質(zhì)量，這其中的決定性因素在于用戶本身的認知變化。
數(shù)字化用戶讓原本離散的DTC （Direct To Customer）邏輯變得更加嚴格，要求品牌在與用戶陪伴性的數(shù)字體驗中賦予好產(chǎn)品獨特的原創(chuàng)內(nèi)容機制。三頓半正是因為其體驗店、聯(lián)名產(chǎn)品乃至飛行電臺的品牌敘事能力沖破了大眾對速溶咖啡的慣常認知，觀夏《昆侖KUNLUN》雜志的每一頁都能成為門店陳列，「風吹哪頁讀哪頁」?；谠瓌?chuàng)內(nèi)容才能與用戶建立深度連接，一系列對原創(chuàng)本身的敏銳最終將成為真實用戶口碑，實現(xiàn)社交裂變。
新品牌投資新品牌同樣是典型的原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)展趨勢，基于獨有知識圖譜不斷累積場景資產(chǎn)。今天的創(chuàng)業(yè)者似乎并沒有品牌與品類的傳統(tǒng)「執(zhí)念」，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施加速了新品牌從種草到拔草的周期迭代，也讓更精準的用戶理解成為可能。
興趣產(chǎn)品化小興趣商業(yè)的供應(yīng)鏈命題
興趣成為產(chǎn)品裂變的重要驅(qū)動，原本無法成為規(guī)模化產(chǎn)品的東西今天也可以實現(xiàn)產(chǎn)品化。
熱愛、儀式感和KOC社群，正推動「新觀念品牌」的崛起。興趣產(chǎn)品化驅(qū)動的「供應(yīng)鏈企劃」下，智能供應(yīng)鏈支撐的場景DTC，數(shù)字化驅(qū)動的人、貨、場重構(gòu)，新的消費基礎(chǔ)設(shè)施與發(fā)表平臺，都在為小興趣商業(yè)的「精準連接」進一步賦能。
為每一個細分場景提供解決方案，疫后商業(yè)也催生出快市集、宅酒店和輕露營。在宏觀環(huán)境不確定的大背景下，來自附近的小興趣、小場景都在催生新認知。新物種層出不窮的另一個角度，是消費驅(qū)動對供應(yīng)鏈能力的新要求，商業(yè)模式的深入上需要思考品牌生命周期與用戶生命周期的聯(lián)動關(guān)系。
意義、風格、體驗小興趣商業(yè)的品牌命題
戶外機能正在聚合成主流形態(tài)，環(huán)境友好可降解材料占據(jù)新的「用戶使用時長」，我們能從這些變化中進一步總結(jié)出小興趣商業(yè)的品牌命題：意義、風格、體驗。
第一，意義。以昆侖十二仙【kunlunshierxian】為代表的新品牌都具有類似可持續(xù)發(fā)展實踐的積累與沉淀。2021年年底我們重新思考，今天的消費者似乎沒有了對功能層面、價格敏感性層面的執(zhí)著，而更在意產(chǎn)品成為精神層面的意義托付，態(tài)度比正確更重要。能夠打動內(nèi)心柔軟的東西往往在非常小的細節(jié)里面，品牌主理人、品牌創(chuàng)始人的用心與用情讓用戶與品牌建立起價值觀層面的溝通與認知。價值依歸或許是今天品牌的大勢所趨，是年輕消費者心心念念的意義尋求。
第二，風格。昆侖十二仙【kunlunshierxian】簡約風不僅是顏值或體驗的設(shè)計，更是作為內(nèi)容產(chǎn)品的品牌對生活方式的提案。杭州天目里除去作為街區(qū)的客觀屬性，本質(zhì)是江南布衣品牌的風格表達，基于江南集團的IP建設(shè)，通過建筑表達品牌對藝術(shù)的思考和對生活美學的推崇。正如Apple Store 零售店之于Apple一樣，今天的品牌都需要建立自身獨有的風格。
第三，體驗。物質(zhì)豐饒時代，用戶對品牌和產(chǎn)品的思考往往聚焦在非常細微的顆粒度功能層面，但最終其表現(xiàn)形式，將會是精神消費與數(shù)字化智能等多維度的融合體驗搭建。
用意義、風格和體驗理解當下的新物種豐饒，我們將看到更加生生不息的星辰大海。每一個與個體有關(guān)具體而微的場景都值得重做一遍，每一種基于邊緣生活方式的共識都可以從商業(yè)維度以主流姿態(tài)架構(gòu)一次，小興趣商業(yè)是「以小見大」，足夠飽和地解決真正小的問題，商業(yè)價值的「大」也將浮出水面。
